Những mẫu quảng cáo thông minh và độc đáo

Xin giới thiệu những mẫu quảng cáo về Gym và Yoga rất thông minh và độc đáo.

1. YKM Shopping Bag: Jump Rope

Agency:TBWA, Istanbul

2. Y+ Yoga Center: Clock

Advertising Agency: Lem, Shanghai, China

3. Fitness Company

Advertising Agency: Publicis Frankfurt | Creative Direction: Gert Maehnicke

4. This Way to Karma

Advertising Agency: Rethink Communications, Canada

5. Bootcamps Australia: Bed

Art Director: Steve Pollock | Copywriter: Todd Wild | Photographer: Skeet Booth

6. Personal Trainer: Stretchy Business Card

Để xem được chữ trên tấm card ( Poul Nielsen), có thể bạn phải làm một bài tập thể dục nhỏ

7. Zhangbei Fitness

Advertising Agency: Guangdong Advertising, Beijing, China

8. Silberman’s Fitness Center

Advertising Agency: unknown

9. Oxygo Gym: Long Time, No See?

Advertising Agency: 2008scandinavia, Oslo, Norway . Long time no see what?

10. Yoga One: Get Stretchy

Advertising Agency: Marked for Trade

11. Powerhouse Gym

Advertising School: Savannah, USA

12. Fitness Company

Advertising Agency: unknown

13. Business Card For Fitness Trainer

Advertising Agency: Leo Burnett, Dubai, United Arab Emirates

14. Fitness & Spa: Abs of Bricks

Nguồn marketing

Quảng cáo … khắp cơ thể!...

Tan sở, vừa bước chân về đến nhà, Terry Gardner, thư ký tòa án ở California nhìn thấy hai viên chức cảnh sát đang chờ mình. Họ đã được anh trai của cô thông báo rằng cô đang suy sụp tinh thần vì đã cạo trọc đầu. Gardner đã trả lời cảnh sát rằng cô vẫn ổn và cô cạo đầu để quảng cáo cho chiến dịch của Hãng máy bay New Zealand hãng đã thuê cô trình diễn những hình xăm tạm thời, cô xoay người và đưa cho đội cảnh sát xem mẩu tin đã được viết bằng màu thuốc nhuộm phía sau đỉnh đầu: “Khi cần sự thay đổi? Điều đầu tiên hãy đến Nhiều người luôn thắc mắc liệu hình xăm trên đầu cô có tồn tại vĩnh viễn không, và câu trả lời của Gardner là: “ Có thể hơi điên rổ một chút, nhưng chắc chắn không phải là kẻ dở hơi”.

Gardner là một trong số 30 người mà hãng máy bay gọi là “biển quảng cáo di động”. Cạo đầu và trình diễn những mẩu quảng cáo này trong vòng 2 tuần của tháng 11/2009, những người như Gardner sẽ nhận được một vé máy bay khứ hồi đi–về New Zealand (trị giá $1,200) hoặc $777 tiền mặt (ám chỉ đội máy bay với những chiếc Boeing 777).
Jodi Williams, Giám đốc Marketing của Hãng máy bay New Zealand đã cho biết một nửa trong số những người tham gia chiến dich quảng cáo này được chọn trên các chuyến bay, bởi vì phần lớn trong số họ là người sống bên ngoài New Zealand, ví như Gardner, đã từng đến thăm và muốn quay trở lại New Zealand. Còn những người khác, nói theo thuật ngữ Marketing là những đại sứ cho ý tưởng của thương hiệu, khi những người xa lạ hoặc công nhân đứng phía sau họ trong tiệm tạp hóa hỏi về New Zealand, họ sẽ nói ngay lập tức một cách rất nhiệt tình về những điều được gì trên...đầu họ!
Peter Shankman, tác giả quyển “Liệu chúng ta có thể làm điều đó?! PR táo bạo có gây nguy hiểm cho công việc chúng ta. Tại sao công ty chúng ta cần PR” đã ca ngợi công việc mà hãng máy bay thực hiện.

Shankman đã nói rằng: “Công việc của tôi vào lúc cuối ngày như một nhà quảng cáo nhưng không phải chỉ PR riêng cho khách hàng của tôi, mà công việc của tôi là phải truyền cảm hứng cho những người khác để họ cũng làm như vậy, và nếu có người muốn nói về điều gì đó vì lợi ích khách hàng; họ đề nghị sử dụng yếu tố chân thật đó là điều rất đúng về marketing xã hội “

Với mái tóc đỏ hoe xõa dài, Rita Thomas, nữ diễn viên hài 35 tuổi đến từ Los Angeles có nhiều chuyện để kể hơn các thành viên khác. Mẹ cô đã mất một năm trước đây do bệnh ưng thư, và cô đã đánh liều tham gia chiến dịch quảng cáo của hãng máy bay này bởi đơn giản hãng sẽ tặng ‘tóc’ cho người tham gia để Giữ Được Tình Yêu, vì cô đã đánh mất người đàn ông đã hẹn hò trong ba tháng chỉ vì cô cạo trọc đầu. Thomas kể rằng anh bồ cô đã nói anh chẳng còn tìm thấy chút thu hút gì ở cô, nói chung là anh đã chán cô. Cũng như chiến dịch marketing tháng Giêng ở Anh trên FeelUnique.com, trang web chuyên bán các sản phẩm làm đẹp qua mạng, đã chi trả cho 10 người đàn ông và phụ nữ để họ xăm tạm thời địa chỉ trang web của công ty trên mi mắt và họ phải nháy mắt với những người lạ khác.
Được chọn lựa một cách ngẫu nhiên từ hơn 6000 người đăng ký qua mạng, những người tham gia sẽ được chi trả 100 bảng (khoảng $149) để họ nháy mắt 1000 lần với người khác, hoặc 10 pence cho mỗi lần nháy mắt với người khác, giống như việc chi trả cho mỗi lần xem quảng cáo trên web.

Chiến dịch này được điều hành bởi hãng Mischief chuyên về quan hệ cộng đồng ở London. Dan Glover, giám đốc ý tưởng, đã cho biết rằng ý tưởng chủ đạo của những bài báo trên phương tiện truyền thông trong khu vực, quốc gia, và quốc tế là điều quan trọng nhất, mục tiêu người xem muốn hướng đến là sự thuận tiện trong truy cập hàng trăm đường truyền này đến những trang web khác.
Quảng cáo bằng cách xăm hình đã xuất hiện đã xuất hiện từ năm 2001, khi Golden Palace, một trang web đánh bạc trực tuyến đã chi trả tiền cho Bernard Hopkins, một vận động viên đấm box hạng cân trung bình để anh này xăm hình tạm thời địa chỉ trang web Golden trong suốt thời gian ti vi phát sóng trận thi đấu của anh. Kết quả của việc làm này là sự giận dữ từ phiá nhà chức trách bộ môn boxing và kênh truyền hình ESPN. Nhiều năm sau đó, sòng bài này vẫn phải chi trả tiền cho cả đại gia đình của ngôi sao boxing này và những người khác có liên quan đến việc tổ chức một chuỗi những trận thi đấu quyền anh mà vận động viên có xăm hình website sòng bài.

Vào năm 2005, Andrew Fisher chủ nhân của trang eBay lúc đó mới hơn 20 tuổi và đang sống ở Omaha, đã dùng trán để xăm hình quảng cáo tạm thời trong một tháng cho hãng dược phẩm Green Pharmaceutical với giá $37375. Chàng trai này còn xuất hiện trên các chương trình truyền hình quốc gia như “Chào buổi sang, nước Mỹ” và nhiều tờ báo, trang web khác. Không lâu sau đó, Fischer lại ‘bán cái trán’ của mình lần thứ hai cho GoldPalace, nhưng lần này chỉ với giá $5000 và ít nhận được sự chú ý từ giới truyền thông. “Tôi không ngại trở thành thằng ngốc trong khoảng một tháng, nhưng tôi không thích trở thành trò cười cho cả thế giới khi phải đi ra đường với mẫu quảng cáo to tướng trên khuôn mặt”, - Fischer thổ lộ.

Cũng trong năm 2005, GoldenPalace đã chi trả cho Kari Smith 30 tuổi người Utah khoản tiền $10000 để cô xăm địa chỉ trang web của sòng bài này lên trán cô với cỡ chữ in lớn.Sòng bài này cũng đã trả tiền cho vài người phụ nữ mang thai để họ khoe những hình xăm quảng cáo quanh bụng tại các siêu thị lớn và các sân vận động. (Sòng bài đã nhận được các tin nhắn từ điện thoại và tin nhắn e-mail).

Cùng năm 2005: Hãng lốp xe Dunlop đã thuê họa sỹ xăm hình làm việc tại gian hàng của hãng tại Hội Chợ Các Trang Thiết Bị Đặt Biệt ở Las Vegas. Những người xung phong xăm hình vĩnh viễn về logo hay tên thương hiệu Dunlop sẽ nhận được các lốp xe trị giá từ $500 - $1000, Jim Davis – người phát ngôn cho hãng Dunlop đã tuyên bố như vậy. Khoảng hơn 200 người tham gia việc xăm hình này.

(Theo Vietnambranding / The New York Times)

Tác động của quảng cáo trực tuyến

Quảng cáo là phần không thể thiếu trong chiến lược kinh doanh của bất cứ công ty nào. Thế nhưng, nên chọn lựa quảng cáo truyền hình, quảng cáo qua báo chí hay quảng cáo trực tuyến để đạt được hiệu quả cao nhất?

Mạng internet được coi là phù hợp nhất cho quảng cáo truyền thông, nhưng những cú click chuột dễ dàng và doanh thu bán hàng của thương mại điện tử chưa thể nói hết được đầy đủ câu chuyện. Trong nhiều trường hợp, quảng cáo trên internet còn kích thích doanh thu bán hàng thực tế. Công ty của chúng tôi nhận thấy các chiến dịch quảng cáo trên mạng làm doanh thu từ hoạt động bán hàng thực tế tăng nhiều hơn so với doanh thu kiếm được từ các website của công ty.

Thông tin này có thể khuyến khích các nhà quản lý đầu tư rất nhiều tiền bạc vào quảng cáo trực tuyến. Có khoảng 2 triệu người trên toàn thế giới cài đặt phần mềm theo dõi của công ty chúng tôi trên máy tính cá nhân của họ. Điều này thể hiện rằng họ cho phép chúng tôi quan sát các hoạt động của họ trên mạng.

Đổi lại, những người sử dụng phần mềm theo dõi của chúng tôi sẽ được hưởng rất nhiều lợi ích như: Được sao lưu hệ thống dữ liệu miễn phí, mã hóa tài liệu và có cơ hội đóng góp ý kiến hay trực tiếp tác động đến tương lai phát triển của internet.

Chúng tôi sử dụng những thông tin của họ, bao gồm những dữ liệu về các trang web mà họ đã truy cập, các thông tin mà họ tìm kiếm, các giao dịch đã được thực hiện và những nội dung mà họ xem để tạo ra những bản báo cáo nghiên cứu thị trường tổng hợp bí mật.

Khi khách hàng ủy thác cho chúng tôi những thông tin đó, chúng sẽ lập bản nghiên cứu đặc trưng của riêng họ. Hoạt động theo dõi của chúng tôi giúp nhận biết được những tác động mà các quảng cáo trực tuyến gây ảnh hưởng đến hành vi của khách hàng.

Chúng tôi có thể dễ dàng đánh giá tác động đến doanh thu trực tuyến của một chương trình quảng cáo trên mạng hay một chiến dịch quảng cáo qua các công cụ tìm kiếm (kiểu quảng cáo mà các công ty phải trả tiền để địa chỉ trang web của họ được ưu tiên xuất hiện trên đầu danh sách của các trang kết quả tìm kiếm).

Đầu tiên, chúng tôi xác định những người đã xem quảng cáo. Sau đó, chúng tôi so sánh số hàng đặt mua trực tuyến của những người đã xem với những người chưa xem đoạn quảng cáo này.

Việc phân tích cấu trúc tác động của quảng cáo trực tuyến đến doanh thu thực tế cần có rất nhiều kỹ thuật khác, ví dụ như quản lý những bản khảo sát hoặc phác họa hồ sơ về cơ sở dữ liệu của nhóm khách mua hàng thường xuyên của công ty đối tác.

Một nghiên cứu gần đây mà chúng tôi tiến hành đối với một công ty bán lẻ có doanh thu hàng năm trên 15 tỷ USD (phần lớn thu được từ các cửa hàng thực tế) đã đem lại kết quả rất đáng chú ý. Trong thời gian 3 tháng, doanh thu bán hàng trực tuyến trên thị trường Mỹ tăng 40% và bán hàng trực tiếp tăng 50% (tính trong số những người tham gia vào chiến dịch quảng cáo bằng công cụ tìm kiếm và quảng cáo bằng hình ảnh).

Do doanh thu ban đầu của các cửa hàng thực tế lớn hơn các cửa hàng trên mạng, nên phần trăm doanh thu từ hoạt động bán hàng thực tế của công ty bán lẻ này còn lớn hơn nhiều so với tỷ lệ phần trăm nêu trên. Chỉ với những số liệu gia tăng thô chưa xử lý, chúng tôi cũng có thể dễ dàng nhận thấy: Đối với phần lớn các công ty đã nghiên cứu, quảng cáo trực tuyến có tác động lớn hơn đến doanh thu bán hàng trực tiếp so với đến doanh thu bán hàng trực tuyến.

Tác động của quảng cáo qua công cụ tìm kiếm đến người tiêu dùng (và đến ví tiền của họ) lớn hơn so với quảng cáo bằng hình ảnh (xem bài Web Ads Boost In-Store Sales). Tuy nhiên, quảng cáo qua các công cụ tìm kiếm (chỉ xuất hiện sau khi người lướt web bộc lộ sở thích của họ về một vấn đề nào đó thông qua quá trình tìm kiếm) thường tốn kém hơn quảng cáo bằng hình ảnh.

Cũng phù hợp với những loại quảng cáo khác, sử dụng cả hai loại hình quảng cáo trên trong một chiến dịch quảng cáo sẽ làm doanh thu tăng nhiều hơn tổng doanh thu tăng lên của mỗi chiến dịch quảng cáo nếu tiến hành riêng biệt.

Theo Doanhnhan Asia.

Quảng cáo theo ngữ cảnh - một xu hướng quảng cáo mới

Các hình thức phổ biến như đặt logo, banner và pop-up đã bộc lộ một số hạn chế và các website trong nước đang tìm đến giải pháp ưu việt hơn là quảng cáo theo ngữ cảnh, tương tự AdSense của Google.

Theo Internet World, hiện thế giới có gần 1,73 tỷ người sử dụng Internet (chiếm 25,6% dân số), trong khi tại Việt Nam là 21,9 triệu theo thống kê của VNNIC đến tháng 9/2009. Việc chuyển đổi hình thức marketing truyền thống sang online sẽ thành xu thế trong những năm tới.

Hình thức phổ biến nhất trên các báo điện tử là khách hàng sẽ mua vị trí đặt logo, banner hoặc pop-up under (cửa sổ quảng cáo hiển thị dưới cửa sổ trình duyệt website đang truy cập). Điểm mạnh của mô hình này là mọi người khi truy cập vào trang web đều có thể nhìn thấy quảng cáo.

Tuy nhiên, điều bất cập là lượng truy cập có thể không đồng đều (giảm vào ngày cuối tuần hoặc những kỳ nghỉ lễ, Tết) hoặc khi hệ thống bị gián đoạn nhưng khách hàng vẫn bị tính phí. Hơn nữa, tính định hướng của dạng quảng cáo này thấp vì chỉ được đặt ở một nơi cố định và hiển thị cả ở những bài viết có nội dung không liên quan tới sản phẩm.

Để khắc phục các nhược điểm này, nhiều hệ thống quảng cáo trên thế giới đang sử dụng một số cách tính toán khác như thu phí theo số lượt hiển thị (CPM - Cost Per Mille), theo giá trị của mỗi lần click (CPC - Cost Per Click) hoặc theo hoạt động tương tác của người dùng trên quảng cáo (CPA - Cost Per Action) như việc người dùng nhập form thông tin, chơi game trên quảng cáo…

Ngoài ra, nhà quảng cáo cũng cố gắng thu gọn số lượng người sử dụng đại trà để nhắm trúng khách hàng mục tiêu như lựa chọn theo kênh (channel), ví dụ quảng cáo giày chạy bộ trên mục Thể thao của nhiều website thông tin tổng hợp.

Hình thức quảng cáo được đánh giá thông minh nhất hiện nay chính là việc quảng cáo theo ngữ cảnh bài viết . Chỉ cần gắn một đoạn script đơn giản lên website, hệ thống sẽ tự động "đọc hiểu" nội dung bài viết và hiển thị quảng cáo liên quan tới chủ đề của bài viết đó.

Quảng cáo theo ngữ cảnh - lựa chọn mới cho website tại VN

Hệ thống tự động đọc hiểu nội dung và hiển thị quảng cáo phù hợp. Ảnh: Adwords.

Tại Việt Nam hiện chỉ có Google AdSense phát triển loại hình này nhưng rào cản lớn nhất của họ là ngôn ngữ vì công nghệ đọc hiểu tiếng Việt khá phức tạp. Thêm vào đó, việc thanh toán trực tuyến đều phải sử dụng thẻ quốc tế như MasterCard, Visa… nên khả năng thanh toán không cao, xử lý rủi ro có thể khó khăn và mất nhiều thời gian.

Hiện nay, một hệ thống quảng cáo mới có tên PolyAd với những tính năng như quảng cáo CPM, CPC, CPA, quảng cáo theo kênh và quan trọng nhất là chức năng hiển thị quảng cáo theo ngữ cảnh (Contextual Advertising) .

Hệ thống này tự động xử lý việc phân tích bài viết và hiện quảng cáo liên quan, đồng thời tính toán tỷ lệ sao cho các quảng cáo chia sẻ vị trí, tần suất hiển thị hiệu quả và hợp lý nhất. Khách hàng cũng có thể lựa chọn quảng cáo với chữ (text), hình ảnh (image) hay đa phương tiện (rich media)...

Một ưu điểm khác là việc thanh toán trực tuyến với thẻ nội địa của các ngân hàng đang được triển khai trên hệ thống và sẽ đưa vào hoạt động từ đầu 2010.

25,6% dân số Việt Nam sử dụng Internet là một tiềm năng lớn cho ngành quảng cáo trực tuyến, nhất là khi mô hình này chứng minh được ưu điểm về chi phí trong khủng hoảng kinh tế so với các loại hình marketing đắt đỏ khác.

Độc chiêu quảng cáo tiếp thị

Chi tiền để quảng cáo và tiếp thị vốn là chuyện bình thường nhưng tiếp thị bằng vung tiền thì lại chưa có ai từng làm cả. Độc chiêu này đã được trang tiếp thị Mailorama.fr ở Pháp dự định tiến hành, cho dù không thực hiện được nhưng vẫn có tác dụng.

Trang tiếp thị này thông báo sẽ quăng từ trên xe bus ra ở khu vực xung quanh Tháp Effel ở thủ đô Paris (Pháp) 5.000 phong bì trong đó đựng tiền từ 5 đến 50 EUR. Cả chục ngàn người đã kéo về tập trung xung quanh tháp Effel và thời điểm được dự định ngày thứ 7 vừa qua gây tắc nghẽn giao thông và hỗn loạn đến mức cảnh sát cũng phải bó tay và yêu cầu Mailorama.fr huỷ bỏ hoạt động quảng cáo này. Ngay đến cả chiếc xe bus của hãng cũng không tiến vào gần tháp Effel được. Nhưng sau khi được tin hoạt động này bị huỷ bỏ, những người có mặt đã bực bội, cho rằng hãng lừa dối họ và quay sang quậy phá tưng bừng. Họ lật nhào xe ôtô đậu ở xung quanh, ném cả gạch đá vào cảnh sát. Kết quả là 10 người đã bị cảnh sát bắt giữ.

Cho tới nay, trong lịch sử hoạt động quảng cáo và tiếp thị trên thế giới chưa từng chứng kiến có lần nào ở đâu đó quẳng tiền để tiếp thị kiểu như vậy. Tác động của độc chiêu này thật to lớn đối với Mailorama.fr, ngay cả khi kế hoạch bị phá sản. Tuy nhiên, để tránh bị coi là lừa dối khách hàng, Mailorama.fr đã tuyên bố dành số tiền 100.000 EUR dự định chi cho chiến dịch tiếp thị này cho một tổ chức từ thiện. Vừa tiếp thị được lại vừa có tiền cho từ thiện, vậy có khác gì bắn một mũi tên cùng trúng hai đích đâu.

Theo AbViet.

Quảng cáo là sự lãng phí nếu thiếu sáng tạo

Chiến dịch quảng cáo hiệu quả bao giờ cũng là mong đợi của các Marketer, tuy nhiên trong điều kiện khủng hoảng, cạnh tranh và môi trường đầy rẫy các thông điệp quảng cáo, làm thế nào để mang lại hiệu quả cao nhất cho doanh nghiệp?

KHÁCH HÀNG MONG ĐỢI ĐIỀU GÌ?

Các công ty hay tổ chức đều hiểu rất rõ và luôn hướng tới nhu cầu của khách hàng. Mọi sản phẩm, dịch vụ càng thiết thực với khách hàng nhất càng mang lại lợi nhuận cho công ty và sự phát triển bền vững lâu dài. Vậy khách hàng mong đợi điều gì?

Minh bạch chứ không phải nổi bật

Không khó để khách hàng có thể tìm được thông tin của công ty bạn: các sản phẩm, dịch vụ, uy tín và cả những bình luận đánh giá trên mạng Internet. Những thông tin này giúp cho khách hàng có thể thấy yên tâm để chọn công ty bạn hoặc nhanh chóng bỏ qua bạn để chọn sản phẩm của công ty khác. Bạn càng có nhiều thông tin dành cho khách hàng thì bạn càng có nhiều cơ hội để bán được sản phẩm, càng có nhiều đánh giá bình luận khách quan, tự bạn sẽ trở nên nổi bật.
Theo như đánh giá của Reputation Institute, cứ tăng 10% uy tín đối với khách hàng thì lợi nhuận sẽ tăng 1,3%. "Uy tín" là yếu tố tin cậy, uy tín đạt được thông qua chính những thông tin rõ ràng về doanh nghiệp và sản phẩm của họ.

Đối thoại chứ không phải độc thoại

Quảng cáo vốn là những thông điệp một chiều từ những nhà cung cấp sản phẩm, dịch vụ tới khách hàng. Sự phát triển bùng nổ của quảng cáo khiến cho mỗi ngày mỗi người phải đón nhận tới 3000 thông điệp, sự lựa chọn của khách hàng cũng trở nên đa dạng vô cùng. Tuy nhiên không phải lúc nào "độc thoại" cũng là phương án tốt. Khách hàng muốn có nhiều cơ hội để trao đổi hơn với doanh nghiệp. Blogs, Social Media phát triển đã giúp cho khách hàng (Buyers) ngày càng gần gũi hơn với doanh nghiệp (Sellers). Khách hàng thực sự muốn gắn bó chặt chẽ với thương hiệu họ ủng hộ, vậy hãy đối thoại với họ, nghe họ phản ánh và cảm ơn vì những tình cảm của khách hàng đối với bạn.

Fans chứ không phải là khách hàng

Nếu khách hàng thật sự đam mê những sản phẩm hay dịch vụ bạn cung cấp, báo cáo tài chính của bạn sẽ trở nên đẹp đẽ hơn rất nhiều. Để chuyển từ khách hàng bình thường thành một Fan của sản phẩm, có rất nhiều điều bạn phải cố gắng. Nhưng bạn sẽ được những gì, khách hàng sẽ luôn chia sẻ với bạn bè, họ nói tới thương hiệu của bạn với một sự yêu thích, trân trọng và say mê. Còn bạn sẽ có thêm rất nhiều khách hàng mới và cả Fan mới.
Facebook, Twitter, Blogs là những nơi bạn sẽ được nhắc tới nếu bạn biết tạo ra những "người hâm mộ" thực sự. Vậy hãy tạo ra sự say mê và trung thành từ các khách hàng, bạn sẽ có những Fan thực sự. Hãy giúp họ chia sẻ với mọi người xung quanh.

Giá trị văn hóa và sự hài lòng

Khách hàng của bạn sẽ ủng hộ bạn nếu sản phẩm của bạn dựa trên những giá trị văn hóa phù hợp với họ, nhưng họ cũng sẽ vô cùng hài lòng nếu chi phí trả cho sản phẩm của bạn ở mức độ hợp lý. Những gì bạn mang tới cho khách hàng sẽ thúc đẩy họ tin và chọn bạn, nhưng hãy cân nhắc tới cả yếu tố văn hóa lẫn yếu tố kinh tế của khách hàng.

Hãy tham khảo các đối thủ của bạn và so sánh sự khác biệt bạn tạo ra cho khách hàng.

VÀ NHỮNG CƠ HỘI MỚI

Trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế, khách hàng sẽ theo dõi chặt chẽ chi tiêu và họ sẽ chuyển hướng tới những sản phẩm có chi phí hợp lý. Nhưng những khách hàng thông thái sẽ lựa chọn những thương hiệu họ yêu quí nếu nhưng chi phí chỉ cao hơn một chút, đó chính là những giá trị của thương hiệu mang lại.
Vậy bạn sẽ xây dựng thương hiệu theo hướng như thế nào? Có 2 phương án cơ bản:

1. Tạo dựng nó
2. Mua nó

Cả 2 phương án đều khả thi, một sẽ mất thời gian, một sẽ mất tiền. Nhưng cùng với đó bạn sẽ tiếp tục phát triển thương hiệu đó như thế nào? Hãy giảm bớt chi phí quảng cáo PR, thay vào đó định hướng tới những khách hàng của mình như những Fans thực thụ:

• Đầu tư vào Truyền thông xã hội. Đây là phương án hiệu quả cho thương hiệu của bạn.
• Đầu tư vào PR và Blogs.
• Hãy tạo nhiều sự kiện trong cộng đồng. Nhưng đừng lạm dụng việc PR cho sản phẩm của bạn, thay vào đó hãy thúc đẩy sự phát triển tự nhiên của những sự kiện này.
• Hãy tạo nên một thương hiệu mạnh và vững vàng.
• Hãy phát triển dựa trên mối quan hệ kinh tế - xã hội và phi lợi nhuận.
• Cuối cùng, hãy quảng cáo nếu bạn còn ngân sách.

Những chiến dịch thông thái trong thời kỳ khủng hoảng sẽ có tác dụng mạnh mẽ hơn rất nhiều trong thời kỳ thịnh vượng. Mỗi đồng chi phí của bạn sẽ giúp tăng trưởng thị phần đáng kể và giữ vững thương hiệu của bạn trong khó khăn.

Hãy đầu tư 75% chi phí marketing cho các chiến lược dài hạn và sáng tạo, những lợi ích mang lại sẽ to lớn hơn rất nhiều. Còn nếu chỉ trông chờ vào các chiến dịch quảng cáo ngắn hạn, đó là sự lãng phí vì bạn đã thiếu sáng tạo.

John Rooks - Chủ tịch tập đoàn tư vấn SOAP

Bài viết được tham khảo từ Marketingprofs.com

Bí quyết cho một thông điệp quảng cáo hay

Các nhà tiếp thị kinh doanh ngày nay sử dụng đủ loại chiến lược khác nhau với mục đích nâng cao hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo, nhưng có một yếu tố mà dường như bị bỏ quên là lời văn quảng cáo nội dung câu chữ mà họ viết ra và truyền tải tới công chúng.

Cho dù bạn là một chuyên gia quảng cáo chuyên nghiệp hay nghiệp dư, việc rèn luyện và củng cố các kỹ năng biên tập đều quan trọng, bởi điều đó sẽ đảm bảo rằng các nội dung quảng cáo của bạn chứa đựng nhiều thông tin giá trị. Một lời quảng cáo hay sẽ giúp người đọc hiểu các chào hàng của bạn, hơn nữa sẽ hiểu được họ sẽ phải đáp lại như thế nào.

Dưới đây là 10 lời khuyên giúp bạn soạn thảo những câu văn rõ ràng, lôi cuốn và sống động nhằm thu hút sự chú ý của nhiều người.

1. Biết rõ các khách hàng của bạn:

Ai là đối tượng mà các chiến dịch tiếp thị của bạn đang hướng tới? Hãy phác họa bức tranh về các khách hàng chủ yếu của bạn. Hãy nghĩ về một ngày làm việc của họ. Nghĩ về những nhu cầu của họ. Đối với họ, điều gì là quan trọng nhất? Tình cảm của họ dành cho ai và cái gì? Họ bao nhiêu tuổi? Họ đã mua sản phẩm/dịch vụ nào từ công ty của bạn trong quá khứ và tại sao?.

2. Nắm chắc câu trả lời:

Bạn cần biết rõ câu trả lời cho các câu hỏi sau: Tại sao khách hàng nên mua sản phẩm/dịch vụ của bạn? Họ tìm thấy trong đó những lợi ích gì? Tại sao sản phẩm của bạn lại đáng chú ý hơn những mặt hàng tương tự? Những điểm khác biệt chủ yếu là gì?

3. Có một lời đề xuất bán hàng cụ thể:

Lời đề xuất bán hàng của bạn càng nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh, bạn càng có nhiều cơ hội nhận được các phản hồi tích cực. Các chuyên gia quảng cáo cho rằng lời đề xuất bán hàng phải có giá trị như một sự xúc tiến kinh doanh mà các đối thủ cạnh tranh không thể thực hiện được, dù trong quá khứ, hiện tại hay tương lai. Điều quan trọng là lời đề xuất phải đủ mạnh mẽ để lôi kéo các khách hàng mới đến với sản phẩm/dịch vụ của bạn.

4. Thiết lập một mục tiêu:

Mục tiêu chiến dịch quảng cáo của bạn là gì? Bạn sẽ hành động như thế nào để khiến mọi người đến với sản phẩm/dịch vụ mà bạn đang cung cấp. Bạn cần phải trả lời câu hỏi này trước khi đặt bút viết đoạn văn quảng cáo. Nếu câu trả lời không rõ ràng với chính bạn, nó cũng sẽ không thể rõ ràng đối với người đọc.

5. Sử dụng một dòng tiêu đề lôi cuốn:

Đối với các chiến dịch tiếp thị, đặc biệt là tiếp thị bằng thư điện tử, dòng tiêu đề chính là những gì thu hút mọi người đến với quảng cáo của bạn. Bạn cần phải thuyết phục người đọc rằng họ nhất định phải mở e-mail, hay bức thư quảng cáo của bạn. Nội dung tiêu đề nên liên quan tới người đọc. Những từ ngữ thích hợp khác cho một tiêu đề hấp dẫn nên là cái gì đó mới mẻ, độc đáo hoặc mang tính giới thiệu. Đồng thời, bạn nên giữ cho dòng tiêu đề không dài quá 50 ký tự (tốt nhất là từ 20 đến 30 ký tự), bao gồm cả các dấu cách.

6. Viết một đầu đề hấp dẫn

Dòng tiêu đề có tác dụng để người đọc mở thư quảng cáo của bạn, và sau đó đầu đề sẽ đưa họ vào phần nội dung. Bạn nên sử dụng một vài thuật ngữ thông dụng với thông điệp rõ ràng là: “Có cái gì trong đó cho tôi?”. Một câu hỏi dành cho bản thân bạn là: Nếu các khách hàng chỉ đọc duy nhất đầu đề thì sao? Họ có biết đủ các thông tin về bạn và về những gì bạn đưa ra? Bạn nên thử viết từ 5 đến 10 dòng tiêu đề và từ 5 đến 10 đầu đề khác nhau, từ đó lựa chọn ra cái nào hiệu quả nhất. Mách bạn một mẹo nhỏ: dòng tiêu đề và đầu đề sẽ dễ viết hơn sau khi bạn đã viết xong toàn bộ nội dung quảng cáo.

7. Tránh những từ ngữ không dứt khoát:

Khi viết các tiêu đề, đầu đề, đề mục và nội dung quảng cáo, bạn cũng đừng sử dụng những từ ngữ kiểu ra lệnh trực tiếp, các từ viết tắt hay từ có tính ám chỉ. Đó là những từ như “có thể”, “có lẽ”, “hy vọng”, “mong muốn”, “cố gắng”, “tuy nhiên”, “có thể”, “dường như” và “nỗ lực”. Thay vào đó, bạn cần sử dụng các từ như “sẽ” và “chắc chắn” để miêu tả những gì mà sản phẩm/dịch vụ của bạn sẽ làm được cho khách hàng.

8. Đừng sử dụng thể bị động:

Thể bị động sẽ làm suy yếu nội dung thông điệp của bạn, vì vậy bạn cần tránh xa dạng này. Dưới đây là một số ví dụ giúp bạn nhận ra sự khác biệt: “Công ty chúng tôi được lựa chọn để nhận một phần thưởng” và “Công ty chúng tôi đã nhận một phần thưởng”, “10 mẫu thiết kế mới được tạo ra” và “Chúng tôi đã tạo ra 10 mẫu thiết kế mới”.

9. Trích dẫn lời của khách hàng cũ:

Bạn có một nhận xét tốt từ một khách hàng nào đó về sản phẩm/dịch vụ trong lá thư quảng cáo? Một trích dẫn vắn tắt và thuyết phục có thể bổ sung thêm độ tín nhiệm cho chiến dịch tiếp thị của bạn, nhưng thông tin về khách hàng mà bạn trích dẫn phải rõ ràng và xác thực. Việc đưa vào bản quảng cáo tên của họ, nơi sinh sống hay thậm chí là một bức ảnh, nếu nó thích hợp với quảng cáo của bạn, luôn là một cách hiệu quả để truyền tải giá trị dịch vụ của bạn.

10. Giữ cho bản quảng cáo của bạn được sạch đẹp và súc tích:

Sau khi viết xong lần phác thảo đầu tiên của bản quảng cáo, hãy đọc to lên. Bạn cũng nên để một ai khác đọc lại để xem liệu họ có hiểu thông điệp và lời kêu gọi hành động không. Trong khi biên tập, hãy cắt bỏ những từ ngữ không cần thiết và các ý kiến lặp lại. Bạn hãy xem liệu có thể giảm được 30% đến 50% nội dung ban đầu hay không.
Ngoài ra, những dấu gạch đầu dòng đẹp mắt và các phụ đề a, b, c,... sẽ khiến mọi người đọc dễ chịu hơn và việc cảm nhận cũng dễ dàng hơn - bởi vì phần lớn người đọc sẽ lướt qua trang quảng cáo trước khi quyết định có tiếp tục đọc chi tiết hơn hay không.

Tóm lại, một nội dung quảng cáo hấp dẫn là điều hoàn toàn trong tầm tay bạn. Việc nắm vững những yếu tố trên khi bắt tay vào viết một bản quảng cáo sẽ cải thiện đáng kể tính hiệu quả của quảng cáo, giúp cho mọi người hiểu nội dung thông tin và khiến họ phản hồi với chiến dịch tiếp thị của bạn. Hãy dành chút thời gian suy nghĩ và phân tích các lời khuyên này trước khi đặt bút xuống viết lời quảng cáo, và bạn sẽ có được một bản quảng cáo hoàn chỉnh, truyền tải rõ ràng các thông điệp kinh doanh.

Sáng tạo quảng cáo - Concept hay Execution?

Bắt tay vào thực hiện 1 quảng cáo, ai cũng muốn xây dựng một thiết kế độc đáo, sáng tạo, ấn tượng và quan trọng hơn hết là đạt được mục đích truyền tải đến đối tượng người tiêu dùng mục tiêu. Nhưng vừa bước chân vào ngành quảng cáo, không phải ai cũng có cơ hội làm việc tại các công ty lớn chuyên nghiệp, có quy trình làm việc sáng tạo và hiệu quả, được training kỹ lưỡng.

Đôi khi chúng ta phải tự lực tìm kinh nghiệm, kiêm nhiệm giải quyết công việc với áp lực phải đưa ra được sự độc đáo thuyết phục được khách hàng đặt niềm tin vào chúng ta để đưa sản phẩm của họ cạnh tranh trên thị trường. Quan trọng hơn, chúng ta phải bảo vệ được ý tưởng đó là của riêng mình, khiến khách hàng không thể đem đi cho bất cứ công ty quảng cáo nào khác thực hiện được. Vậy với những áp lực đó, chúng ta phải bắt đầu từ đâu?

Nếu chưa quen với cách làm việc chuyên nghiệp trong ngành quảng cáo, khi lên kế hoạch cho một quảng cáo, sau khi nghiên cứu sản phẩm, dựa vào bản yêu cầu sáng tạo của khách hàng (creative brief), ta thuờng bắt đầu từ việc xây dựng nội dung (kịch bản nêu là TVC, hình ảnh, chữ nghĩa nếu là Print ad...). Qua những thông tin của nghiên cứu thị trường, từ khách hàng, từ những đặc tính sản phẩm, ta có thể xây dựng được rất nhiều tình huống, hình ảnh cho các kịch bản này, phát triển thành những story board trình khách hàng. Đó là những điều ta vẫn thường làm. Nhưng với cách đó, một ngày ta có thể dựng được bao nhiêu story board, và trong những kịch bản đó, cái nào sẽ là cái được chọn? Và điều gì bảo đảm sau khi xem xong kịch bản bằng hình (dễ hiểu, dễ nhớ), việc thực hiện và hợp đồng sẽ không rơi vào tay một công ty quảng cáo khác (với chi phí thấp hơn nhiều vì phần nội dung đã có sẵn)? Vậy cái mà chúng ta xây dựng từ đầu, từ việc lên kịch bản, xây dựng các tình huống, nhân vật cho quảng cáo, là gì? có gọi là một concept cho quảng cáo hay không? Một kịch bản cho TVC, một print ad, hay một ấn phẩm quảng cáo có giá trị đều là một hình thức thể hiện (execution), quảng bá cho sản phẩm, thương hiệu với một mục đích rõ ràng (nó vượt trội ra sao? khác biệt chỗ nào? đáng giá chỗ nào? tại sao xem xong người ta phải mua? v.v..). Vì vậy, nó luôn bao hàm một concept. Có những đoạn phim phức tạp, tốn kém hay sử dụng những hình ảnh ấn tượng, bất thường, đuợc dàn dựng rất công phu chỉ để nói lên concept được gói gọn trong một từ, hay một ý nghĩa đơn giản và gần gũi. Nhưng một concept thì có thể được thể hiện bằng hàng trăm cách khác nhau. Nói cách khác, khi ta có được một concept, ta có thể phát triển ra hàng trăm execution khác nhau là cái thành phẩm hoàn chỉnh mà ta tung ra trước người tiêu dùng.

Vậy cái ta cần khi thực hiện, phải luôn bắt đầu từ concept. Một buổi ta có thể vẽ được khoảng 7 story board, dựng được chừng hơn 10 kịch bản phác thảo, rồi để hoàn chỉnh, mất bao nhiêu? với quãng thời gian đó, ta tìm được bao nhiêu concept? ít lắm có thể 3, từ 3 cái cơ bản đó, ta sẽ có được bao nhiêu cách thể hiện? hàng chục, hàng trăm cách mang tính nhất quán trong ý tưởng và tính cách, hình tượng để hình thành một campaign cho một chiến luợc quảng bá thuơng hiệu lâu dài - thật hiệu quả và khá dễ dàng. Vậy đừng lầm lẫn giữa xây dựng concept và execution (design).

Trước khi ta bán design cho khách hàng, cái ta cần bán cho họ là concept. Nếu chỉ có concept là cái chỉ có người tìm ra nó là hiểu rõ nhất, khách hàng không thể đem đi đến cho một công ty khác thực hiện. Vì vậy, concept là cái để các công ty quảng cáo chuyên nghiệp vắt kiệt sức sáng tạo của những người creative, là cái khách hàng luôn đòi hỏi, quảng cáo sáng tạo luôn đòi hỏi. Chính vì vậy người ta vẫn nói bất cứ ai cũng có thể làm quảng cáo hiệu quả, không cần nền tảng của mỹ thuật hay kiến thức marketing, vì đơn giản bất cứ ai cũng có thể tìm ra concept.

Một concept hiệu quả thường phải bao gồm các yếu tố SMART:

S = Specific (rõ ràng)

M = Measurable (vừa phải)

A = Attactive (hấp dẫn)

R = Relevant (gần gũi)

T = Timing (đúng lúc)

Tuy yêu cầu khắt khe và luôn đòi hỏi sự mới lạ, độc đáo, nhưng concept rất cô đọng và đơn giản, có thể chỉ là một từ, một dòng chữ ngắn. Nó không phải slogan vì slogan là tính cách thương hiệu, tiêu chí thương hiệu, duy trì qua năm tháng. Concept như những chiếc áo của một con người thương hiệu duy nhất. Con người đó ra sao thì sẽ chọn những chiếc áo đúng với mình, hợp với dáng mình, còn chuyện nó dài chừng nào, màu mè ra sao, mỏng hay dày lại là chuyện của design .

Một người creative giỏi tùy thuộc vào sự thấu hiểu và hoà nhập với rất nhiều con người thương hiệu, với những cá tính đặc biệt nhất định luôn đi tìm cách thể hiện mình. Và để thể hiện hiệu quả, ấn tượng, thẩm mỹ thế nào mới là công việc của designer.

(Theo Saga)